Influencia: Ciencia y Práctica de Robert Cialdini. Análisis, opinión y PDF del libro.

El cerebro humano no es una máquina perfecta a la hora de tomar decisiones. Ya os he mostrado a lo largo de la vida del blog una larga lista de prejuicios cognitivos que nos afectan a la hora de pensar de forma lógica y objetiva. Para entender mejor los factores que nos influencian a la hora de tomar decisiones, os recomiendo el libro “Influencia: Ciencia y Práctica” de Robert Cialdini, del que os daré mi opinión en este artículo y os adjuntaré una dirección para bajarlo en PDF. Ya os adelanto que lo considero uno de los mejores libros que he leído en mi vida.

Ficha técnica de Influencia: Ciencia y práctica

• Título: Influencia: Ciencia y Práctica. Cuáles son los factores determinantes para que una persona diga si a otra.
• Autores: Robert Cialdini
• Editorial: Sastre Vidal
• Año: 1.990
• Páginas: 335

Análisis y opinión

Como siempre, antes de empezar a comentar un libro, me gusta conocer y que conozcáis un poco mejor al autor. Robert Cialdini es catedrático emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Es conocido por sus estudios sobre el comportamiento humano y los factores que nos influencian en la toma de decisiones, es decir, en la psicología de la persuasión.

La verdad es que tenía este libro en mi lista de libros pendientes de leer desde hace tiempo, pero el factor que tuvo mayor influencia en mí para que decidiese leerlo cuando antes fue la vehemente recomendación del libro por Charlie Munger. En otras palabras, influyó en mí el principio de autoridad, como ahora sé tras leer este libro.

Como demuestra Robert Cialdini en este libro, nuestro pensamiento puede estar sesgado por una serie de principios que nos persuaden para tomar decisiones de una forma determinada, aunque esta no sea la que más nos convenga y hasta nos pueda parecer irracional.

Los 6 principios de la influencia según Robert Cialdini

Según Cialdini, los 6 principios de la influencia son los siguientes:

• Reciprocidad
• Compromiso y coherencia
• Sanción social
• Simpatía
• Autoridad
• Escasez

Estos principios pueden ser útiles en nuestro día a día. El problema es que también son utilizados de forma constante en nuestra vida diaria por quienes intentan persuadirnos para realizar una determinada acción que les conviene, aunque vaya en contra de nuestros intereses. El libro está repleto de ejemplos, que van desde los métodos de los testigos de Jehová hasta los políticos pasando por el coleccionismo o los spots publicitarios de la teletienda. También está repleto de estudios científicos que respaldan las ideas que Cialdini explica en el libro.

Ejemplo real de los principios de influencia en la práctica

Aquí tienes un ejemplo real de los principios de influencia aplicados en la práctica. Se trata del caso de un chiringuito financiero que intentó estafarme aplicando todos estos principios.

Libro en PDF

El problema que podéis tener es que es un libro bastante difícil de encontrar en formato físico. De hecho, yo no lo he podido encontrar en ninguna librería en su versión en castellano y he tenido que recurrir a tomarlo prestado en la biblioteca de facultad de Sociología en mi ciudad. Por fortuna, podéis acceder a libro Influencia: Ciencia y Práctica en PDF en Scribd. Por lo tanto, no tenéis excusa los que todavía no los habéis leído.

Valoración de Influencia: Ciencia y práctica

No importa tu edad, sexo, nacionalidad, trabajo o religión. Este libro te ayudará a tomar mejores decisiones en tu vida y a influir en la de los demás, por lo que para mí es uno de esos  clásicos imprescindibles que todo el mundo debería leer.

• Puntuación: 9,5
• Nivel: Medio
• Recomendado a: Todo el mundo, sin excepciones