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Influencia: Ciencia y Práctica de Robert Cialdini. Análisis, opinión y PDF del libro.

10 junio, 2014 por Paco 24 comentarios

Influencia Ciencia y Practica de Robert Cialdini

El cerebro humano no es una máquina perfecta a la hora de tomar decisiones. Ya os he mostrado a lo largo de la vida del blog una larga lista de prejuicios cognitivos que nos afectan a la hora de pensar de forma lógica y objetiva. Para entender mejor los factores que nos influencian a la hora de tomar decisiones, os recomiendo el libro “Influencia: Ciencia y Práctica” de Robert Cialdini, del que os daré mi opinión en este artículo y os adjuntaré una dirección para bajarlo en PDF. Ya os adelanto que lo considero uno de los mejores libros que he leído en mi vida.

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Tabla de contenido

  • 1 Ficha técnica de Influencia: Ciencia y práctica
  • 2 Resumen de Influencia de Robert Cialdini en vídeo
  • 3 Análisis y opinión
    • 3.1 Los 6 principios de la influencia según Robert Cialdini
    • 3.2 Ejemplo real de los principios de influencia en la práctica
    • 3.3 Libro en PDF
  • 4 Valoración de Influencia: Ciencia y práctica

 

Ficha técnica de Influencia: Ciencia y práctica

  • Título: Influencia: Ciencia y Práctica. Cuáles son los factores determinantes para que una persona diga si a otra.
  • Autores: Robert Cialdini
  • Editorial: Sastre Vidal
  • Año: 1.990
  • Páginas: 335

Resumen de Influencia de Robert Cialdini en vídeo

Aquí tenéis el resumen del libro Influencia de Robert Cialdini, realizado por Adrián Godás de Godás Academy.

 

Análisis y opinión

Como siempre, antes de empezar a comentar un libro, me gusta conocer y que conozcáis un poco mejor al autor. Robert Cialdini es catedrático emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Es conocido por sus estudios sobre el comportamiento humano y los factores que nos influencian en la toma de decisiones, es decir, en la psicología de la persuasión.

La verdad es que tenía este libro en mi lista de libros pendientes de leer desde hace tiempo, pero el factor que tuvo mayor influencia en mí para que decidiese leerlo cuando antes fue la vehemente recomendación del libro por Charlie Munger. En otras palabras, influyó en mí el principio de autoridad, como ahora sé tras leer este libro.

Como demuestra Robert Cialdini en este libro, nuestro pensamiento puede estar sesgado por una serie de principios que nos persuaden para tomar decisiones de una forma determinada, aunque esta no sea la que más nos convenga y hasta nos pueda parecer irracional.

Los 6 principios de la influencia según Robert Cialdini

Según Cialdini, los 6 principios de la influencia son los siguientes:

  • Reciprocidad
  • Compromiso y coherencia
  • Sanción social
  • Simpatía
  • Autoridad
  • Escasez

Estos principios pueden ser útiles en nuestro día a día. El problema es que también son utilizados de forma constante en nuestra vida diaria por quienes intentan persuadirnos para realizar una determinada acción que les conviene, aunque vaya en contra de nuestros intereses. El libro está repleto de ejemplos, que van desde los métodos de los testigos de Jehová hasta los políticos pasando por el coleccionismo o los spots publicitarios de la teletienda. También está repleto de estudios científicos que respaldan las ideas que Cialdini explica en el libro.

Ejemplo real de los principios de influencia en la práctica

Aquí tienes un ejemplo real de los principios de influencia aplicados en la práctica. Se trata del caso de un chiringuito financiero que intentó estafarme aplicando todos estos principios.

Libro en PDF

El problema que podéis tener es que es un libro bastante difícil de encontrar en formato físico. De hecho, yo no lo he podido encontrar en ninguna librería en su versión en castellano y he tenido que recurrir a tomarlo prestado en la biblioteca de facultad de Sociología en mi ciudad. Por fortuna, podéis acceder a libro Influencia: Ciencia y Práctica en PDF en Scribd. Por lo tanto, no tenéis excusa los que todavía no los habéis leído.

 

Valoración de Influencia: Ciencia y práctica

No importa tu edad, sexo, nacionalidad, trabajo o religión. Este libro te ayudará a tomar mejores decisiones en tu vida y a influir en la de los demás, por lo que para mí es uno de esos  clásicos imprescindibles que todo el mundo debería leer.

  • Puntuación: 9,5
  • Nivel: Medio
  • Recomendado a: Todo el mundo, sin excepciones

Sobre el autor del Post

Paco Lodeiro Amado
Paco Lodeiro Amado
Licenciado en Administración y Dirección de empresas en el año 2007.
Máster en Finanzas en la Michael Smurfit School of Business de Dublín.
Licenciado en Derecho por la Universidade da Coruña.
Miembro del Colegio de Economistas de A Coruña y de EFPA (European Financial Planning Asociation).
Titulado como analista financiero a nivel internacional CFA I.
Ver LinkedIn

Interacciones con los lectores

Comentarios

  1. sumaysigue dice

    10 junio, 2014 en 14:32

    Excelente aportación. No lo conocía. Me pongo manos a la obra.
    Un fuerte abrazo,

    Responder
    • Paco dice

      10 junio, 2014 en 14:35

      No te arrepentirás, Sumaysigue.

      Un saludo.

      Responder
  2. José A Sendin dice

    10 junio, 2014 en 17:21

    Hola Paco, parece un libro muy interesante, me animo a leerlo, si alguien lo tiene en pdf, epub…etc puede contactarme en jsanchezsendin@gmail.com

    Muchas gracias y enhorabuena por el post.

    Abz

    Jose

    Responder
    • José A Sendin dice

      10 junio, 2014 en 17:30

      Olvide mencionar, que por supuesto una vez leido el pdf,txt,word, epub, lo devolveré a su legitimo dueño como se debe hacer siempre con los libros prestados.

      Responder
      • Miselania D. Agramonte dice

        11 agosto, 2020 en 22:49

        Por favor. prestemelo. Tumbalon el link

        Responder
    • Thania dice

      24 noviembre, 2019 en 22:48

      Por favor pásamelo

      Responder
  3. Jaime dice

    11 junio, 2014 en 14:34

    Me uno a la peticion de Jose, si alguien me lo envia por correo le estaria eternamente agradecido. (muxojimy@hotmail.com)

    Gracias y un saludo!!

    Responder
  4. salvador. lopez dice

    13 junio, 2014 en 7:42

    Acabo de descubrir el blog y me encanta,estoy empezando en esto del mundo value,agradecería a quien me pueda enviar algún libro para ir aprendiendo lo haga a:
    nogalnavas41@gmail.com

    Gracias de antemano

    Responder
  5. Pedro dice

    4 julio, 2014 en 11:34

    Acabo de terminar de leerlo: EXCELENTE.

    Puede que algunos (sólo algunos) principios sean básicos y/o conocidos pero gracias a los ejemplos que ofrece, te das cuenta de lo importantes que pueden llegar a ser.

    Muchas gracias por recomendar el libro (a ti y a Charlie Munger) y sobre todo pasar el enlace (hace tiempo lo busqué pero no pude dar con él en español ni en papel ni en pdf)…decididamente este blog me sorprende y entusiasma cada día más.

    Saludos y sigue así

    Responder
    • Paco dice

      4 julio, 2014 en 13:14

      Hola Perdro,

      Como ya he dicho, es uno de esos libros que todo el mundo debería leer, no sólo los inversores. Es una lástima que dejara de editarse. A ver si algún editor se pone las pilas para volver a tener esta joya en las liberías.

      Gracias por los ánimos. Seguiré trabajando para que el blog siga estando a la altura. ;)

      Un saludo.

      Responder
    • Angela dice

      21 mayo, 2020 en 18:41

      Por favor podría enviarme el libro?angelabarrosoheras@gmail.com
      Gracias de antemano

      Responder
  6. Jomar dice

    13 agosto, 2014 en 16:49

    favor, enviarme el libro. Muchas gracias. jomarmorales08@gmail.com

    Responder
    • Paco dice

      13 agosto, 2014 en 17:33

      Hola Jomar,

      Aquí lo tienes:

      https://revolucionesmlm.files.wordpress.com/2014/07/robert-caldini-influencia-ciencia-y-practica.pdf

      Un saludo.

      Responder
      • Pedro dice

        13 febrero, 2020 en 15:41

        Hola, me llamo Pedro y soy un gran fan de tu trabajo. El libro ya no se puede ver en esa web. ¿Podrías pasármelo a mi correo? Gracias, un saludo.
        prytem98@gmail.com

        Responder
        • Paco dice

          16 febrero, 2020 en 14:05

          Hola, Pedro.

          Yo no lo tengo descargado. Lo tienes en Amazon en inglés: https://amzn.to/2wgKPMB

          Un saludo.

          Paco Lodeiro Amado

          Responder
  7. Enrique dice

    9 agosto, 2015 en 17:02

    Acabo de leer una reseña y me parece un libro que contiene herramientas que nos permitirán conseguir más síes al momento de vender, querer convencer o transmitir nuestras ideas con resultados favorables.

    Si alguien me indica donde conseguir la versión en español, se los voy a agradecer.

    Enrique H.

    Responder
    • Paco dice

      10 agosto, 2015 en 13:11

      Hola Enrique,

      Lo tienes en Amazon. Te dejo el enlace:

      http://www.amazon.es/gp/product/8493614858/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=3626&creative=24822&creativeASIN=8493614858&linkCode=as2&tag=acadedeinver-21

      Un saludo.

      Responder
  8. Neuton dice

    17 julio, 2017 en 11:58

    gostaria de receber o livro achei muito interessante. obrigado

    Responder
  9. Gerald H dice

    14 octubre, 2021 en 16:32

    Muchas gracias Paco! Acabo de leer el libro y de hecho la primera vez que me interesé por el libro fue cuando hiciste el análisis de llamada de la Srta Dolaro jaja

    Responder

Trackbacks

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