El cerebro humano no es una máquina perfecta a la hora de tomar decisiones. Ya os he mostrado a lo largo de la vida del blog una larga lista de prejuicios cognitivos que nos afectan a la hora de pensar de forma lógica y objetiva. Para entender mejor los factores que nos influencian a la hora de tomar decisiones, os recomiendo el libro “Influencia: Ciencia y Práctica” de Robert Cialdini, del que os daré mi opinión en este artículo y os adjuntaré una dirección para bajarlo en PDF. Ya os adelanto que lo considero uno de los mejores libros que he leído en mi vida.
Tabla de contenido
Ficha técnica de Influencia: Ciencia y práctica
- Título: Influencia: Ciencia y Práctica. Cuáles son los factores determinantes para que una persona diga si a otra.
- Autores: Robert Cialdini
- Editorial: Sastre Vidal
- Año: 1.990
- Páginas: 335
Análisis y opinión
Como siempre, antes de empezar a comentar un libro, me gusta conocer y que conozcáis un poco mejor al autor. Robert Cialdini es catedrático emérito de Psicología y Marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Es conocido por sus estudios sobre el comportamiento humano y los factores que nos influencian en la toma de decisiones, es decir, en la psicología de la persuasión.
La verdad es que tenía este libro en mi lista de libros pendientes de leer desde hace tiempo, pero el factor que tuvo mayor influencia en mí para que decidiese leerlo cuando antes fue la vehemente recomendación del libro por Charlie Munger. En otras palabras, influyó en mí el principio de autoridad, como ahora sé tras leer este libro.
Como demuestra Robert Cialdini en este libro, nuestro pensamiento puede estar sesgado por una serie de principios que nos persuaden para tomar decisiones de una forma determinada, aunque esta no sea la que más nos convenga y hasta nos pueda parecer irracional.
Los 6 principios de la influencia según Robert Cialdini
Según Cialdini, los 6 principios de la influencia son los siguientes:
Estos principios pueden ser útiles en nuestro día a día. El problema es que también son utilizados de forma constante en nuestra vida diaria por quienes intentan persuadirnos para realizar una determinada acción que les conviene, aunque vaya en contra de nuestros intereses. El libro está repleto de ejemplos, que van desde los métodos de los testigos de Jehová hasta los políticos pasando por el coleccionismo o los spots publicitarios de la teletienda. También está repleto de estudios científicos que respaldan las ideas que Cialdini explica en el libro.
Ejemplo real de los principios de influencia en la práctica
Aquí tienes un ejemplo real de los principios de influencia aplicados en la práctica. Se trata del caso de un chiringuito financiero que intentó estafarme aplicando todos estos principios.
Libro en PDF
El problema que podéis tener es que es un libro bastante difícil de encontrar en formato físico. De hecho, yo no lo he podido encontrar en ninguna librería en su versión en castellano y he tenido que recurrir a tomarlo prestado en la biblioteca de facultad de Sociología en mi ciudad. Por fortuna, podéis acceder a libro Influencia: Ciencia y Práctica en PDF en Scribd. Por lo tanto, no tenéis excusa los que todavía no los habéis leído.
Valoración de Influencia: Ciencia y práctica
No importa tu edad, sexo, nacionalidad, trabajo o religión. Este libro te ayudará a tomar mejores decisiones en tu vida y a influir en la de los demás, por lo que para mí es uno de esos clásicos imprescindibles que todo el mundo debería leer.
- Puntuación: 9,5
- Nivel: Medio
- Recomendado a: Todo el mundo, sin excepciones
Excelente aportación. No lo conocía. Me pongo manos a la obra.
Un fuerte abrazo,
No te arrepentirás, Sumaysigue.
Un saludo.
Hola Paco, parece un libro muy interesante, me animo a leerlo, si alguien lo tiene en pdf, epub…etc puede contactarme en jsanchezsendin@gmail.com
Muchas gracias y enhorabuena por el post.
Abz
Jose
Olvide mencionar, que por supuesto una vez leido el pdf,txt,word, epub, lo devolveré a su legitimo dueño como se debe hacer siempre con los libros prestados.
Por favor pásamelo
Me uno a la peticion de Jose, si alguien me lo envia por correo le estaria eternamente agradecido. (muxojimy@hotmail.com)
Gracias y un saludo!!
Acabo de descubrir el blog y me encanta,estoy empezando en esto del mundo value,agradecería a quien me pueda enviar algún libro para ir aprendiendo lo haga a:
nogalnavas41@gmail.com
Gracias de antemano
Acabo de terminar de leerlo: EXCELENTE.
Puede que algunos (sólo algunos) principios sean básicos y/o conocidos pero gracias a los ejemplos que ofrece, te das cuenta de lo importantes que pueden llegar a ser.
Muchas gracias por recomendar el libro (a ti y a Charlie Munger) y sobre todo pasar el enlace (hace tiempo lo busqué pero no pude dar con él en español ni en papel ni en pdf)…decididamente este blog me sorprende y entusiasma cada día más.
Saludos y sigue así
Hola Perdro,
Como ya he dicho, es uno de esos libros que todo el mundo debería leer, no sólo los inversores. Es una lástima que dejara de editarse. A ver si algún editor se pone las pilas para volver a tener esta joya en las liberías.
Gracias por los ánimos. Seguiré trabajando para que el blog siga estando a la altura. 😉
Un saludo.
favor, enviarme el libro. Muchas gracias. jomarmorales08@gmail.com
Hola Jomar,
Aquí lo tienes:
http://es.scribd.com/doc/104670263/Influencia-Ciencia-y-Practica-Robet-Cianldini
Un saludo.
Acabo de leer una reseña y me parece un libro que contiene herramientas que nos permitirán conseguir más síes al momento de vender, querer convencer o transmitir nuestras ideas con resultados favorables.
Si alguien me indica donde conseguir la versión en español, se los voy a agradecer.
Enrique H.
Hola Enrique,
Lo tienes en Amazon. Te dejo el enlace:
http://www.amazon.es/gp/product/8493614858/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=3626&creative=24822&creativeASIN=8493614858&linkCode=as2&tag=acadedeinver-21
Un saludo.
gostaria de receber o livro achei muito interessante. obrigado